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《阿凡达》类产品拉动城市间旅游市场  

2010-01-27 14:15:30|  分类: KMG观点 |  标签: |举报 |字号 订阅

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《阿凡达》类产品拉动城市间旅游市场 - 科特勒咨询集团 - 科特勒网易官方博客

——  Place Marketing  地方吸引物案例

 

取例:3D IMAX 影城

视听盛宴催热珠三角“车轮消费”

 

现象:

 

最近有很多住在金沙洲的人和广州人、深圳人以及佛山人,开车或坐高铁来到广东东莞,并不在乎路上近1000元的路费,为的就是到广东唯一的IMAX影院所在地东莞,寻求一次不同的“体验”。而因为非会员不许提前订票,当他们早早到达的时候往往只能买到很晚的票,需要等超过半天时间才能入场观看,等待期间又给影院所在的商场和餐饮带来大量的消费人流。

 

这是一种很有趣的现象,这一方面说明由于交通的贯通,区域性经济活动将比以往更加频繁和便利的方式发生;区域内的各城市已经形成了一个人流和商流网络,一个旅游吸引物的投放现在已经是以一个区域为外延来寻找定位点而不再像以前单纯以城市为考虑对象,会为投放地点分享整个区域网络带来的资源。

 

这样的案例在之前美国的诸多电影主题公园中已被例证。

 

话说今天的主角IMAX银幕,至少是普通电影银幕的三倍,稍倾向观众,屏布超出视野以外,观影体验是之前影院和在家看光盘所无法替代的,对电影院线市场会有正向促进的作用。但是相比同样火爆的3D放映设备投资仅需200万一块、投入产出比较划算,投资一块IMAX影厅的花费需要在5000万-6000万元间,且目前IMAX相对电影较少,在客源不多的时间放映常常亏本。

 

不过目前阿凡达IMAX版在全球票房已达到1亿美元,经调查中国市场贡献了阿凡达上周IMAX全球票房增长的主要力量。以上例子不难看出消费者对IMAX电影的渴求,以及IMAX对周边的旅游市场的吸引力,相信随着越来越多的IMAX电影出厂,IMAX的市场环境将会越来越好,计划中2010下半年就会有第一部国产IMAX电影上映。

 

《阿凡达》类产品拉动城市间旅游市场 - 科特勒咨询集团 - 科特勒网易官方博客

     

再扩展来看,“去佛山看周杰伦”,“去深圳看小沈阳”,这些流行的消费行为都是同类的营销案例,以此模式开发的旅游“引爆点”在区域内的城市间会起到很好的吸引假日旅游、文化旅游客源市场的作用。

 

而,我想,在这里面应该注意的,place marketing需要的不仅是一个标志物或事件,更重要的是它的体验:只有体验,才会让消费者认为,多花了很多路费和时间到这里来,是值得的。

 

在区域内,以前一些相对不够繁华的地方可以通过引进类似有吸引力、具难忘体验的标志物来制造一个区域热点,拉动当地经济。投建这样的项目,在区域内到达目的地的交通便利程度与目的地吸引力,将以乘法效应来影响投资的成功概率。

科特勒北京 冯路

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