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“承诺目标”,你能做到了吗?  

2010-11-12 10:11:36|  分类: KMG观点 |  标签: |举报 |字号 订阅

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“承诺目标”,你能做到了吗? - 科特勒咨询集团 - 科特勒网易官方博客 

一项针对全球3000家顶级企业销售团队的研究发现 “承诺目标”,你能做到了吗? - 科特勒咨询集团 - 科特勒网易官方博客


62%的销售人员无法获得承诺!
82%的销售人员不能实现差异化!!
86%的销售人员提问不当!!!
95%的销售人员讲述过多,聆听过少!!!!
99%的销售人员没有设定正确的目标!!!!!

 

“承诺目标”,你能做到了吗? - 科特勒咨询集团 - 科特勒网易官方博客

 

行动1:承诺目标 没有目标,就没有动力。
行动2:人际技巧 先把自己“卖”出去。
行动3:巧妙提问 关键不在于说,而在于怎么说。
行动4:达成共识 不仅要提供方案,而且要提供最好的方案。
行动5:赢销企业 为什么本企业最适合客户?
行动6:赢销产品 切勿资料堆砌。
行动7:要求承诺 避免没有结果。
行动8:确认销售 不留尾巴,消除客户的疑虑、恐惧和不安。
行动9:销售回顾 及时总结,走向卓越。


 

更多详细知识,请访问:

行动销售(中文)官网 www.actionselling.cn

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