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伟大的销售员  

2010-04-16 10:30:38|  分类: KMG观点 |  标签: |举报 |字号 订阅

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伟大的销售员 - 科特勒咨询集团 - 科特勒网易官方博客

姑丽旦 Vicky Gu/文 

美联社

328日报道,奥美互动 奥美集团旗下的一员,在包括中国在内的15个国家赞助了一场销售技巧大赛,这个大赛被冠以一个很不谦虚的名字“世界上最伟大的销售员”。 长期关注我们博客的营销/销售人士,如果你也有兴趣试一试的话,下面是这次比赛的详细信息

 


比赛名称

“世界上最伟大的推销员”

比赛地点:

澳大利亚,巴西,英国,加拿大,中国,法国,德国,印度和美国等15个国家

 

参赛时间:

328 – 516

比赛目的

推广和强调销售的重要性,让人们意识到销售也是一门艺术

奖品:

前三名可以去法国参加最后的销售展示, 第一名获得在Ogilvy三个月的工作/实习机会,帮助奥美互动撰写一个关于如何在21世纪销售的销售手册

参赛形式:

年满18岁的人员,无论是否有销售经验,都可以在youtube.com/Ogilvy上交一个英文的1-2分钟的销售视频, 展示自己如何去营销一块红色的砖头。人们也可以通过社会媒体:facebook twitter 关注这项比赛

比赛过程:

1. 一组由奥美互动,奥美集团,IBMsalesforce.com高层组成的评委就收到的视频进行评价, 结合网站上的公众选选票,选出一批候选人

2. 对这些候选人进行面试和笔试

3. 三个人应邀参加在法国的第57届戛纳广告节的国际狮子会。 并在研讨会上针对一款真正的产品做出自己的销售陈词

4.评委和研讨会最终选出一位优胜者

评判标准:

销售的创意性和有效性

 

    好, 上面就是关于这个比赛的详细内容, 如果你可以非常有创意的,有效的销售一块红转头的话,现在就赶快构思自己的视频剪辑吧! 至于youtube在中国暂时不能使用的问题,应该不是什么大问题。 很多人都会翻墙,就算你不会翻,也可以请别人代劳啊。

 

伟大的销售员 - 科特勒咨询集团 - 科特勒网易官方博客

 

    说完了比赛内容,我们还是来说一说为甚麽奥美放着好好的广告业务不做, 却来策划这样一个比赛吧。要说起奥美,其实我们还不得不提一提它的创始人David Ogilvy 这位老先生当年(1930年代)就是靠挨家挨户敲门卖烤炉起家的。 他有过这样一句名言:“没有销售业绩,就没有佣金;没有佣金,就没有饭吃”。他的销售技巧如此出色, 以至于奥美公司邀请他写了一本面向销售人员的销售指南。 奥美人其实一直都为有David这样一个出色的销售家而自豪, 所以这次比赛有一部分也是为了向已过世的David致敬的。

 

伟大的销售员 - 科特勒咨询集团 - 科特勒网易官方博客    随着各种社会媒体的出现及流行, 人们已经从以前被动的接受销售变为主动的选择,邀请销售了。 比如说,Tivo的存在可以让人们选择看什么样的广告片,什么时候看。 facebooktwitter等销售平台让用户间自己搜索,交流并向销售人员提成问题或发出购买要求。 所以Ogilvy策划这个比赛的另一个本意是强调销售不仅重要, 在这样一个新的销售环境下, 它还需要更具有创意,更有趣味才行。

 

    大家仁者见仁, 智者见智。 不管对这次比赛的名称,内容看法如何,但重在参与嘛。 想要展示自己的销售才华的话, 就赶快动手,说不定在过程中会有很多收获的。 衷心的希望这次比赛能产生一些有趣,富有创意的销售视频。

 

 

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